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泵友圈2024新年專訪| 荏原機械新興領域打造發展新引擎

來源:泵友圈


始終以客戶需求為己任,多方位地為用戶提供優化整體解決方案。在2023年,荏原機械(中國)有限公司實現了全年業績目標,同比遠超去年。除了傳統的建筑領域繼續保持領先地位,我們在新興領域如區域能源站、軌道交通和新能源等方面也取得了令人矚目的業績。

——荏原機械(中國)有限公司副總經理李仕先生


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泵友圈:近年來荏原在新能源行業斬獲頗豐,合盛硅業、新特能源、晶澳光伏等業內領軍企業均與荏原保持良好合作關系,請分享一下荏原機械在新能源行業的泵產品解決方案及典型應用。

李仕先生:近年來,我國新能源發展迅猛,碳達峰、碳中和(雙碳)戰略目標也為風電、光伏發電的加速發展賦予了新動能?!?030年前碳達峰行動方案》提出開展能源綠色低碳轉型行動、構建新能源占比逐漸提高的新型電力系統,從而明確了新能源在實現“雙碳”目標過程中的重要地位。

荏原作為泵行業典型企業之一,深耕市場數年,不斷加大投入,提升技術研發水平,憑借優異的產品性能和優質的產品服務,贏得了業內客戶和市場的高度認可。

荏原產品可覆蓋新能源行業的絕大多數需求,荏原CNC系列雙吸泵、FSC及FSSC系列端吸泵、EVM系列立式多級泵,可滿足客戶廠區內樓宇給排水、高效機房、工藝冷卻水、純廢水制備等多種用途及需求。

荏原產品憑借穩定、高效、智能化等特點,積極參與多個新能源項目,如合盛硅業、新特能源、晶澳光伏等,積累了豐富的行業經驗。未來,荏原必將與新能源行業的伙伴們緊密合作,共同助力中國新能源事業的快速發展。

談到荏原在新能源行業的典型應用,比如曲靖晶澳10GW高效電池、5GW高效組件和400噸碳輔材項目,總投資61.93億元,達產后可實現年產值160億元,帶動就業3500余人。荏原為該項目提供上百臺套產品,為光伏產業保駕護航。

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泵友圈:11月23日,在2023中國能源研究會年會儲能專題論壇上,中國能源研究會理事長史玉波表示,截至今年三季度末,中國新型儲能累計裝機規模達25.3 GW/53.4 GWh,同比增長超過260%;新增裝機12.3 GW/25.5 GWh,同比增長超過920%。預計今年底全年新增裝機將達49.6 GWh,約為去年的三倍。中國儲能市場得到爆發式增長的大背景下,荏原機械在該行業做了哪些布局和準備?


李仕先生:過去一年,中國儲能技術與產業快速發展。市場規??焖僭鲩L,產業鏈日趨成熟,儲能政策逐步完善。儲能產業正在經歷從商業化發展初期到規?;l展的轉變,總體上“大勢已成”,新的一年有望保持良好的發展態勢,大規模項目將成為常態,中國儲能未來可期。

荏原緊跟市場需求,就行業發展及未來趨勢多次與客戶進行深入溝通,并取得了顯著成果。其中,我們引以為豪的是參與了世界上裝機容量最大的抽水蓄能電站——河北豐寧抽水蓄能電站的建設。荏原持續加強與產業鏈上下游企業的合作,共同推動儲能技術的發展和應用,以滿足中國能源結構調整和環保治理的迫切需求。




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泵友圈:從首個全國生態日,到智慧水務,您認為中國的市政水務市場呈現哪些特點或變化?荏原機械是如何應對水務行業需求挑戰的?


李仕先生:首個全國生態日的設立以及智慧水務的快速發展,水務市場格局和需求正在發生深刻變化。智慧水務的應用為水務行業帶來了諸多全新的機遇與挑戰。


首先,隨著生態化趨勢明顯,環保政策、法規的加強以及公眾環保意識的提高,市政水務行業更加注重生態保護和資源的可持續利用。荏原針對這一變化,專門設立了市政事業部,依托領先的技術、嚴苛的生產流程、穩定可靠的產品質量和售后,為市政行業提供高效、穩定、耐用的產品,助力環保水務的發展。


此外,荏原在新產品的研發上也格外重視生態化,例如,公司開發的FPS樹脂離心泵過流部分采用荏原特制專利樹脂材料,這種材料為純粹的碳氫化合物,廢棄時可直接焚燒,利于環保;同時,在先進設計和技術加持下,仍能保證優異的耐磨損和耐腐蝕性能。荏原還將推動節能設備的開發作為重要課題,為降低生命周期成本和減少CO2排放提供助力。


其次,隨著智慧水務的迅速發展,水務管理正變得更加智能化、精準化,顯著提高了服務質量和管理效率。水務系統正在逐步實現調控的無人化、管網調度的科學化、工藝控制的高效化。


為了應對這一變革,荏原UKP一體預制泵站應運而生,該產品結合了先進的技術,不僅具備云平臺監控和系統聯動,可以根據水位和氣象數據進行自動控制,而且能夠將數據上傳云端,通過中央集控,實現多截污井和多雨量聯合調控,這不僅大大提高了工作效率,而且使得無人值守成為可能,進一步推動了水務管理的智能化進程。


其三,合作與共贏,隨著智慧水務的發展,市政水務行業逐漸形成了跨行業、跨區域的合作模式,在資源共享和優勢互補的基礎上,提高整體競爭力。


未來荏原將繼續深耕于智慧水務領域,以百年技術積累為基石持續創新,潛心研究,為市場提供節能高效、穩定耐用、數字化、智能化的環保設備,以應對日趨生態化的環境需求,推動智慧水務的發展。





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泵友圈:隨著氫能行業正在全球范圍內迅速發展,2023年,EBARA荏原成功開發了全球首款用于氫發電的液態氫增壓泵。能夠實現在-253°C和高壓下大容量泵送液態氫。請介紹一下荏原公司開發該產品在氫能產業鏈中的考量和該產品的技術性能。

李仕先生:目前全球氫能市場正處于快速發展的萌芽期,據統計,全球氫能市場規模預計在未來幾年內將以顯著的速度增長。中國、日本、韓國、德國、美國等30個主要經濟體已將氫能產業發展提升到國家戰略層面,期望通過氫能實現深度脫碳,促進經濟增長與能源安全。

2022年《氫能產業發展中長期規劃(2021-2035年)》的發布,標志著中國正式將氫能發展納入國家發展規劃。近年來,國家接連出臺多方面鼓勵政策,以推動氫能在高耗能、重點減排的工業領域及交通領域的應用,都進一步強化了中國氫能行業持續發展的信心。

基于新能源和工業技術發展組織(NEDO)的一個資助項目,荏原公司于2019年開始研發世界上第一臺用于氫發電的液氫增壓泵,該泵可用于向燃氣輪機提供氫發電。使用這種液氫泵的試驗樣機,荏原于2022年10月在JAXA 能代實驗站(秋田)用-253°C的液氫進行了測試,取得了試驗的成功,這也有助于后續荏原大流量增壓泵的開發。

用于氫發電的液態氫從液氫工廠運輸至儲存罐,當液態氫從罐中排出并送入氫氣渦輪機時,需要使用增壓泵。由于技術難度高,目前市場上沒有大容量泵能夠在-253°C和高壓下泵送液態氫用于發電?;谲笤瓘姶蟮母邏弘x心泵和低溫技術,荏原公司在2023年將該產品投入市場,作為全球首款液氫燃料供給泵。

利用新一代超低溫液態氫儲運和增壓技術,荏原公司開發的該產品將在氫能產業鏈的各個環節中發揮重要作用。

荏原將不懈努力,為實現我們長期愿景“E-Vision 2030”中提出的可持續發展社會做出廣泛貢獻。

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泵友圈:EBARA荏原的長期愿景 "E-Vision 2030 "中提出的可持續發展社會做出貢獻,爭取到 2050年實現碳中和,請分享一下荏原機械在節能減排,低碳方面的經驗。


李仕先生:在邁向“雙碳”時代進程中,發展和建立清潔、低碳、安全和高效的能源體系是推進全球可持續發展的大勢所趨。國家也在“十四五”規劃綱要中,進一步明確了制定2030年前碳達峰、2060年前碳中和的行動計劃。

各地對于雙碳示范企業均適時出臺了相應的優惠政策,助力企業發展。荏原從產品設計研發階段,不斷對產品進行優化提升;時刻關注客戶需求,提出最優解決方案;優化制造環節,提升效率的同時也確保產品品質。

荏原將始終圍繞總公司制定的長期愿景E-PLAN2030及中期管理計劃E-PLAN2025開展經營活動,以客戶為導向,通過向客戶提供優質的產品、定制化的系統解決方案、及時有效的售后服務,為中國的經濟發展事業做出貢獻。




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泵友圈:荏原機械在煙臺、淄博、昆山等生產基地本地化產品,全國一百多家的授權合作伙伴營銷網絡以及授權服務伙伴如何協同更好地服務于中國市場用戶?

 

李仕先生:荏原機械在北京、煙臺、淄博、昆山設立制造基地,為客戶提供優越的通用泵、定制泵、供水機組、水處理等產品和服務,業務覆蓋建筑、工業、市政、供熱和水治理等多個領域。

依托于公司完善的營銷網絡及售后服務體系,荏原與眾多經銷商建立了高效的溝通與交流機制,可以針對客戶需求和市場動態,及時調整產品和服務策略。

全國共設4個區域服務中心、50多個網點,200多名服務工程師,服務網絡覆蓋所有主要城市,我們能夠及時響應客戶訴求,快速高效解決問題。

同時,公司不定期邀請合作伙伴參觀工廠, 全面展示荏原產品及其應用成果,共同探討發展方向,解決現有業務難題。

荏原始終以客戶需求為己任,多方位地為用戶提供優化整體解決方案。自2023年12月1日起,我們設立以武漢為區域銷售中心的武漢營業部,致力于更深入地服務國內市場,為客戶提供更優質的產品和服務。





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泵友圈:2023年,荏原機械在中國的業務發展情況如何?2024年有怎樣的規劃和期待?


李仕先生:荏原機械(中國)有限公司2023年實現全年業績目標,同比遠超去年。除了傳統的建筑領域繼續取得較好的份額外,新興的領域也取得較好的業績,包括:區域能源站、軌道交通、新能源等,獲得用戶的好評與認可,保持了長期穩定的合作關系。

2023年取得的典型業績包括:

在二次供水領域,我們成功完成了福田區居民小區二次供水設施的提標改造項目,以及公主嶺市城區的供水管網改造工程;

在交通建筑領域,我們參與了鄭州地鐵8號線和南京地鐵6號線的建設;

在市政領域,我們與北控水務和中國水環境等知名企業合作,為城市基礎設施的改善做出了貢獻;

在工業領域,我們為晶澳光伏和廈門天馬微電子等知名企業提供了高效的服務,助力其實現可持續發展目標;

此外,我們還承擔了托克托電廠至呼和浩特市長輸供熱1號中繼泵站的建設項目,為城市的供熱系統提供了可靠的保障。這些業績充分展示了我們在不同領域的專業能力和卓越實力。


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公主嶺市城區供水管網改造一體化智慧泵房
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鄭州熱力集團華潤登封電廠引熱入鄭項目
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晶澳光伏
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北控-廣東新會鑫源水廠擴建項目
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托克托電廠至呼和浩特市長輸供熱


2024年,荏原將進一步強化技術研發力度,加大市場調研及品牌推廣力度,提高企業競爭力。為了響應國家提出的3060碳中和碳達峰目標,我們將持續在建筑、市政、污水處理、工業等領域發揮積極作用,為人類社會做出更多貢獻。


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